Ce cours, qui s'inscrit dans notre parcours spécialisé en commerce international, est axé sur l'élaboration d'une stratégie de marketing international et vise à acquérir plusieurs compétences essentielles dans le domaine des affaires :
– Analyse et comparaison des marchés internationaux
– Élaboration d'une stratégie commerciale internationale
– Gestion des opérations internationales
– Choix des modes d'entrée sur les marchés internationaux
– Sélection des marchés étrangers et des segments de marché grand public et professionnels
– Évaluation de la valeur dans le cadre des activités internationales
Description :
Contribution au développement des compétences visées :
– Définir et comprendre l’intelligence stratégique et l’intelligence économique internationale
– Identifier un problème de prise de décision à l’international au sein d’une entreprise
– Comprendre les différents aspects d’un problème de marketing international
– Développer des opportunités commerciales sur les marchés étrangers
Sommaire :
– Comprendre les avantages du processus d’internationalisation d’une organisation
– Identifier les besoins et les objectifs d’une organisation en matière d’expansion internationale
– Identification des options stratégiques pour le développement international
– Identifier les sources d’information pour la prise de décision (renseignement)
– Analyser et trier les données en fonction des objectifs
– Utiliser des outils d’analyse stratégique pour identifier les marchés en croissance et les cibles internationales de l’organisation
– Utiliser le diagnostic interne de l’entreprise pour déterminer sa capacité à s’internationaliser (financière, humaine, logistique, etc.)
– Identifier les organismes d’aide au développement international (BPI, etc.)
– Identification de prospects à l’international
– Chiffrage et évaluation de la faisabilité d’une opération de prospection à l’international
– Adaptation de l’offre par le déploiement d’un mix marketing international (stratégies d’adaptation et de standardisation, etc.)
– Élaboration d’un plan de lancement à l’international tenant compte des spécificités culturelles
– Retour d’expérience et recommandations
À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
– Réaliser un diagnostic structuré en matière d'exportation/importation à l'aide d'outils stratégiques (collecte d'informations internes)
– Collecter des informations sur l'environnement international (identifier les sources de données pertinentes, identifier les outils de collecte de données, garantir la fiabilité des données)
– Sélectionner des marchés d'exportation et d'importation adaptés à l'aide d'indicateurs
– Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le ou les marchés cibles
Des connaissances préalables en gestion d'entreprise et en marketing sont utiles
Lectures recommandées en complément des supports de cours distribués en classe :
Ghauri (2015), Marketing international, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede et Minkov (2010), Cultures et organisation : le logiciel de l'esprit, McGraw Hill.
Keegan (2014), « Global Marketing Management », Pearson.
Rugman et Collinson (2013), *International Business*, Pearson.
Usunier et Lee (2016), *Marketing across Cultures*, Prentice Hall.
Vahlne et Johanson (2017), « De l'internationalisation à l'évolution : le modèle d'Uppsala a 40 ans », Journal of International Business Studies, 48 (1087-1102)
Ce cours s'articule autour de courts exposés et de lectures axées sur deux thèmes principaux : le choix des modes d'entrée sur les marchés internationaux et le développement de ces marchés. Une approche pédagogique active, intensive et inversée sera mise en œuvre, les étudiants se préparant à chaque séance à travers des exercices, des études de cas et des plateformes de simulation internationales. Les étudiants travailleront en groupe, en mode hybride, pour analyser les marchés internationaux et formuler des recommandations à l'intention d'entreprises sélectionnées opérant sur les marchés mondiaux. Ils étudieront des entreprises hors du marché européen afin d'approfondir leurs connaissances sur les enjeux de l'internationalisation.
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