Denna kurs inom vårt specialiseringsspår i internationell affärsverksamhet fokuserar på utvecklingen av internationella marknadsföringsstrategier och syftar till att förmedla flera viktiga färdigheter inom affärsverksamhet:
– Analys och jämförelse av internationella marknader
– Utformning av en internationell affärsstrategi
– Ledning av internationell verksamhet
– Val av internationella inträdesmetoder
– Urval av utländska marknader samt konsument- och yrkesmarknadssegment
– Värderingsbedömning inom internationell verksamhet
Beskrivning:
Bidrag till utvecklingen av de aktuella färdigheterna:
– Definiera och förstå strategisk analys och internationell affärsanalys
– Identifiera ett företags internationella beslutsproblem
– Förstå de olika aspekterna av ett internationellt marknadsföringsproblem
– Utveckla försäljningsmöjligheter på utländska marknader
Innehåll:
– Förstå fördelarna med en organisations internationaliseringsprocess
– Identifiera en organisations behov och mål för internationell expansion
– Identifiera strategiska alternativ för internationell utveckling
– Identifiera informationskällor för beslutsfattande (information)
– Analysera och sortera data i relation till målen
– Använda strategiska analysverktyg för att identifiera tillväxtmarknader och internationella mål för organisationen
– Använda företagets interna diagnos för att fastställa dess kapacitet att internationalisera sig (finansiellt, personalmässigt, logistiskt osv.)
– Identifiera organisationer som stöder internationell utveckling (BPI osv.)
– Identifiera internationella affärsmöjligheter
– Kostnadsberäkning och bedömning av genomförbarheten för en internationell prospekteringsinsats
– Anpassa erbjudandet genom att använda en internationell marknadsföringsmix (anpassnings- och standardiseringsstrategier m.m.)
– Utarbeta en internationell lanseringsplan som tar hänsyn till kulturella särdrag
– Återkoppling och rekommendationer
Vid kursens slut kommer deltagaren att kunna:
– Genomföra en strukturerad export-/importanalys med hjälp av strategiska verktyg (intern informationsinsamling)
– Samla in information från den internationella omgivningen (identifiera relevanta datakällor, identifiera verktyg för datainsamling, säkerställa datans tillförlitlighet)
– Välja lämpliga export- och importmarknader med hjälp av indikatorer
– Anpassa erbjudandet efter de kulturella särdrag som identifierats på målmarknaden/målmarknaderna
Förkunskaper inom ekonomi och marknadsföring är till nytta
Rekommenderad läsning utöver det kursmaterial som delas ut under lektionerna:
Ghauri (2015), International Marketing, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede och Minkov (2010), Cultures and Organization: Software of the Mind, McGraw Hill.
Keegan (2014), Global Marketing Management, Pearson.
Rugman och Collinson (2013), International Business, Pearson.
Usunier och Lee (2016), *Marketing across Cultures*, Prentice Hall.
Vahlne och Johanson (2017), ”Från internationalisering till utveckling: Uppsalamodellen fyller 40 år”, Journal of International Business Studies, 48 (1087–1102)
Kursen är uppbyggd kring korta föreläsningar och kurslitteratur med fokus på två huvudteman: val av internationella marknadsinträdesmetoder och utveckling av internationella marknader. En aktiv, intensiv och omvänd inlärningsprocess kommer att tillämpas, där studenterna förbereder sig inför varje tillfälle genom övningar, fallstudier och internationella simuleringsplattformar. Studenterna kommer att arbeta tillsammans i hybridform för att analysera internationella marknader och ta fram rekommendationer för utvalda företag på de globala marknaderna. De kommer att studera företag utanför den europeiska marknaden för att fördjupa sina kunskaper om internationaliseringsfrågor.
Studieutdrag