Aquest curs de la nostra especialització en negocis internacionals se centra en el desenvolupament de l'estratègia de màrqueting internacional i té com a objectiu adquirir diverses habilitats essencials en els negocis:
– Anàlisi i comparació de mercats internacionals
– Formulació d'una estratègia de negoci internacional
– Gestió d'operacions internacionals
– Elecció de modes d'entrada internacionals
– Selecció de mercats exteriors i segments de mercat de consum i professionals
– Avaluació de valor en activitats internacionals
Descripció:
Contribució al desenvolupament de les habilitats específiques:
– Definir i comprendre la intel·ligència estratègica i la intel·ligència empresarial internacional
– Identificar el problema de presa de decisions internacionals d'una empresa
– Comprendre els diferents aspectes d'un problema de màrqueting internacional
– Desenvolupar oportunitats de vendes en mercats exteriors
Contingut:
– Comprendre els beneficis del procés d'internacionalització d'una organització
– Identificar les necessitats i els objectius d'expansió internacional d'una organització
– Identificació d'opcions estratègiques per al desenvolupament internacional
– Identificar fonts d'informació per a la presa de decisions (intel·ligència)
– Analitzar i classificar dades en relació amb els objectius
– Utilitzar eines d'anàlisi estratègica per identificar mercats de creixement i objectius internacionals per a l'organització
– Utilitzar el diagnòstic intern de l'empresa per determinar la seva capacitat d'internacionalització (financera, humana, logística, etc.)
– Identificar organitzacions internacionals de suport al desenvolupament (BPI, etc.)
– Identificació de perspectives de negoci internacionals
– Càlcul del cost i estimació de la viabilitat d'una operació de prospecció internacional
– Adaptar l'oferta desplegant un màrqueting mix internacional (estratègies d'adaptació i estandardització, etc.)
– Elaboració d'un pla de llançament internacional que tingui en compte les especificitats culturals
– Comentaris i recomanacions
Al final del curs, l'aprenent podrà:
– Realitzar un diagnòstic estructurat d'exportació/importació mitjançant eines estratègiques (recopilació d'informació interna)
– Recopilar informació de l'entorn internacional (identificar fonts de dades rellevants, identificar eines de recopilació de dades, garantir la fiabilitat de les dades)
– Seleccionar mercats d'exportació i importació adequats mitjançant indicadors
– Posicionar l'oferta segons les especificitats culturals identificades en el(s) mercat(s) objectiu
Són útils els coneixements previs en negocis i màrqueting
Lectures recomanades a més del material del curs compartit a classe:
Ghauri (2015), Màrqueting internacional, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede i Minkov (2010), Cultures i organització: programari de la ment, McGraw Hill.
Keegan (2014), Gestió de màrqueting global, Pearson.
Rugman i Collinson (2013), Negocis Internacionals, Pearson.
Usunier i Lee (2016), Màrqueting a través de cultures, Prentice Hall.
Vahlne i Johanson (2017), De la internacionalització a l'evolució: el model d'Uppsala als 40 anys, Journal of International Business Studies, 48 (1087-1102)
Aquest curs s'estructura al voltant de classes magistrals breus i lectures de curs centrades en dos temes principals: l'elecció de la modalitat d'entrada internacional i el desenvolupament dels mercats internacionals. S'implementarà un procés actiu, intensiu i d'aprenentatge invers, on els estudiants es prepararan per a cada sessió mitjançant exercicis, estudis de casos i plataformes de simulació internacionals. Els estudiants treballaran junts en mode híbrid per analitzar els mercats internacionals i desenvolupar recomanacions per a empreses seleccionades en mercats globals. Estudiaran empreses fora del mercat europeu per aprofundir en el seu coneixement dels problemes d'internacionalització.
Transcripció de registres