Dette kurset i vårt spesialiserte spor i internasjonal forretningsdrift fokuserer på utvikling av internasjonal markedsføringsstrategi og har som mål å tilegne seg flere viktige ferdigheter innen forretningsdrift:
– Analyse og sammenligning av internasjonale markeder
– Utvikling av en internasjonal forretningsstrategi
– Ledelse av internasjonale operasjoner
– Valg av internasjonale innreisemåter
– Utvalg av utenlandske markeder og forbruker- og profesjonelle markedssegmenter
– Verdivurdering i internasjonale aktiviteter
Beskrivelse:
Bidrag til utviklingen av den/de målrettede ferdighetene:
– Definere og forstå strategisk intelligens og internasjonal forretningsintelligens
– Identifisere et selskaps internasjonale beslutningsproblem
– Forstå de ulike aspektene ved et internasjonalt markedsføringsproblem
– Utvikle salgsmuligheter i utenlandske markeder
Innhold:
– Forstå fordelene med en organisasjons internasjonaliseringsprosess
– Identifisere en organisasjons behov og mål for internasjonal ekspansjon
– Identifisering av strategiske alternativer for internasjonal utvikling
– Identifisere informasjonskilder for beslutningstaking (etterretning)
– Analysere og sortere data i forhold til mål
– Bruk strategiske analyseverktøy for å identifisere vekstmarkeder og internasjonale mål for organisasjonen
– Bruk bedriftens interne diagnose til å bestemme dens internasjonaliseringsevne (økonomisk, menneskelig, logistisk osv.)
– Identifisere internasjonale utviklingsstøtteorganisasjoner (BPI, osv.)
– Identifisering av internasjonale forretningsmuligheter
– Kostnadsberegning og estimering av gjennomførbarheten av en internasjonal prospekteringsoperasjon
– Tilpasse tilbudet ved å bruke en internasjonal markedsføringsmiks (tilpasnings- og standardiseringsstrategier, osv.)
– Utarbeide en internasjonal lanseringsplan som tar hensyn til kulturelle særtrekk
– Tilbakemeldinger og anbefalinger
Ved slutten av kurset vil studenten kunne:
– Gjennomføre en strukturert eksport-/importdiagnose ved bruk av strategiske verktøy (intern informasjonsinnsamling)
– Samle inn informasjon fra det internasjonale miljøet (identifisere relevante datakilder, identifisere datainnsamlingsverktøy, sikre datapålitelighet)
– Velg passende eksport- og importmarkeder ved hjelp av indikatorer
– Posisjoner tilbudet i henhold til de kulturelle særtrekkene som er identifisert i målmarkedet(ene)
Tidligere kunnskaper innen forretningsdrift og markedsføring er nyttige
Anbefalt lesning i tillegg til kursmateriell som deles i klassen:
Ghauri (2015), Internasjonal markedsføring, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede og Minkov (2010), Kulturer og organisasjon: Sinnets programvare, McGraw Hill.
Keegan (2014), Global markedsføringsledelse, Pearson.
Rugman og Collinson (2013), Internasjonal forretningsdrift, Pearson.
Usunier og Lee (2016), Markedsføring på tvers av kulturer, Prentice Hall.
Vahlne og Johanson (2017), Fra internasjonalisering til evolusjon: Uppsala-modellen etter 40 år, Journal of International Business Studies, 48 (1087–1102)
Dette kurset er strukturert rundt korte forelesninger og pensumlitteratur med fokus på to hovedtemaer: valg av internasjonal inngangsmåte og utvikling av internasjonale markeder. En aktiv, intensiv og omvendt læringsprosess vil bli implementert, der studentene forbereder seg til hver økt gjennom øvelser, casestudier og internasjonale simuleringsplattformer. Studentene vil samarbeide i hybridmodus for å analysere internasjonale markeder og utvikle anbefalinger for utvalgte selskaper i globale markeder. De vil studere firmaer utenfor det europeiske markedet for å utdype sin kunnskap om internasjonaliseringsspørsmål.
Utskrift av journaler