Deze cursus binnen onze specialisatierichting ‘Internationaal bedrijfsleven’ richt zich op de ontwikkeling van een internationale marketingstrategie en is bedoeld om verschillende essentiële vaardigheden op zakelijk gebied te verwerven:
– Analyse en vergelijking van internationale markten
– Formulering van een internationale bedrijfsstrategie
– Beheer van internationale activiteiten
– Keuze van internationale markttoetredingsvormen
– Selectie van buitenlandse markten en consumenten- en zakelijke marktsegmenten
– Waardebepaling bij internationale activiteiten
Beschrijving:
Bijdrage aan de ontwikkeling van de beoogde vaardigheid(en):
– Strategische intelligence en internationale business intelligence definiëren en begrijpen
– Een internationaal besluitvormingsprobleem van een bedrijf identificeren
– De verschillende aspecten van een internationaal marketingprobleem begrijpen
– Verkoopkansen op buitenlandse markten ontwikkelen
Inhoud:
– Inzicht in de voordelen van het internationaliseringsproces van een organisatie
– De behoeften en doelstellingen van een organisatie op het gebied van internationale expansie in kaart brengen
– Strategische opties voor internationale ontwikkeling in kaart brengen
– Informatiebronnen voor besluitvorming (informatieverzameling) in kaart brengen
– Gegevens analyseren en ordenen in relatie tot de doelstellingen
– Strategische analyse-instrumenten gebruiken om groeimarkten en internationale doelgroepen voor de organisatie te identificeren
– De interne diagnose van het bedrijf gebruiken om de capaciteit voor internationalisering te bepalen (financieel, personeelsmatig, logistiek, enz.)
– Organisaties identificeren die ondersteuning bieden bij internationale ontwikkeling (BPI, enz.)
– Identificatie van internationale zakelijke kansen
– Kostenberekening en haalbaarheidsanalyse van een internationale prospectieoperatie
– Aanpassing van het aanbod door middel van een internationale marketingmix (aanpassings- en standaardisatiestrategieën, enz.)
– Opstellen van een internationaal lanceringsplan dat rekening houdt met culturele specifieke kenmerken
– Feedback en aanbevelingen
Aan het einde van de cursus kan de cursist:
– Een gestructureerde export-/importdiagnose uitvoeren met behulp van strategische instrumenten (verzamelen van interne informatie)
– Informatie verzamelen uit de internationale omgeving (relevante gegevensbronnen identificeren, instrumenten voor gegevensverzameling identificeren, de betrouwbaarheid van de gegevens waarborgen)
– Geschikte export- en importmarkten selecteren aan de hand van indicatoren
– Het aanbod afstemmen op de culturele bijzonderheden die in de doelmarkt(en) zijn vastgesteld
Kennis op het gebied van bedrijfsvoering en marketing is nuttig
Aanbevolen literatuur naast het lesmateriaal dat in de les wordt behandeld:
Ghauri (2015), International Marketing, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede en Minkov (2010), Cultures and Organization: Software of the Mind, McGraw Hill.
Keegan (2014), Global Marketing Management, Pearson.
Rugman en Collinson (2013), International Business, Pearson.
Usunier en Lee (2016), Marketing across Cultures, Prentice Hall.
Vahlne en Johanson (2017), Van internationalisering naar evolutie: het Uppsala-model na 40 jaar, Journal of International Business Studies, 48 (1087-1102)
Deze cursus is opgebouwd rond korte colleges en cursusliteratuur, waarbij de nadruk ligt op twee hoofdthema’s: de keuze van de internationale markttoegang en het ontwikkelen van internationale markten. Er wordt een actief, intensief en op omgekeerd leren gebaseerd proces gehanteerd, waarbij studenten zich op elke sessie voorbereiden aan de hand van oefeningen, casestudies en internationale simulatieplatforms. Studenten werken in hybride vorm samen om internationale markten te analyseren en aanbevelingen te formuleren voor geselecteerde bedrijven op de wereldmarkt. Ze bestuderen bedrijven buiten de Europese markt om hun kennis van internationaliseringsvraagstukken te verdiepen.
Cijferlijst