Esta asignatura, perteneciente a nuestra especialidad en negocios internacionales, se centra en el desarrollo de estrategias de marketing internacional y tiene como objetivo la adquisición de varias competencias esenciales en el ámbito empresarial:
– Análisis y comparación de mercados internacionales
– Formulación de una estrategia empresarial internacional
– Gestión de operaciones internacionales
– Elección de modalidades de entrada en los mercados internacionales
– Selección de mercados extranjeros y de segmentos de mercado de consumidores y profesionales
– Evaluación del valor en las actividades internacionales
Descripción:
Contribución al desarrollo de las competencias específicas:
– Definir y comprender la inteligencia estratégica y la inteligencia empresarial internacional
– Identificar un problema de toma de decisiones internacional de una empresa
– Comprender los diferentes aspectos de un problema de marketing internacional
– Desarrollar oportunidades de venta en mercados extranjeros
Contenido:
– Comprender las ventajas del proceso de internacionalización de una organización
– Identificar las necesidades y los objetivos de expansión internacional de una organización
– Identificación de opciones estratégicas para el desarrollo internacional
– Identificar fuentes de información para la toma de decisiones (inteligencia)
– Analizar y clasificar datos en relación con los objetivos
– Utilizar herramientas de análisis estratégico para identificar mercados en crecimiento y objetivos internacionales para la organización
– Utilizar el diagnóstico interno de la empresa para determinar su capacidad de internacionalización (financiera, humana, logística, etc.)
– Identificar organizaciones de apoyo al desarrollo internacional (BPI, etc.)
– Identificación de oportunidades de negocio internacionales
– Cálculo de costes y evaluación de la viabilidad de una operación de prospección internacional
– Adaptación de la oferta mediante el despliegue de un marketing mix internacional (estrategias de adaptación y estandarización, etc.)
– Elaboración de un plan de lanzamiento internacional que tenga en cuenta las especificidades culturales
– Comentarios y recomendaciones
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:
– Realizar un diagnóstico estructurado de exportación/importación utilizando herramientas estratégicas (recopilación de información interna)
– Recopilar información del entorno internacional (identificar fuentes de datos relevantes, identificar herramientas de recopilación de datos, garantizar la fiabilidad de los datos)
– Seleccionar mercados de exportación e importación adecuados utilizando indicadores
– Posicionar la oferta de acuerdo con las especificidades culturales identificadas en el mercado o mercados de destino
Es útil tener conocimientos previos sobre empresa y marketing
Lecturas recomendadas, además del material del curso que se ha repartido en clase:
Ghauri (2015), Marketing internacional, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede y Minkov (2010), «Culturas y organización: el software de la mente», McGraw Hill.
Keegan (2014), Gestión del marketing global, Pearson.
Rugman y Collinson (2013), «International Business», Pearson.
Usunier y Lee (2016), «Marketing across Cultures», Prentice Hall.
Vahlne y Johanson (2017), «De la internacionalización a la evolución: el modelo de Uppsala cumple 40 años», Journal of International Business Studies, 48 (1087-1102)
Este curso se estructura en torno a breves clases magistrales y lecturas que se centran en dos temas principales: la elección de modalidades de entrada en los mercados internacionales y el desarrollo de los mercados internacionales. Se pondrá en práctica un proceso de aprendizaje activo, intensivo e inverso, en el que los alumnos se prepararán para cada sesión mediante ejercicios, estudios de casos y plataformas de simulación internacional. Los alumnos trabajarán en equipo en modalidad híbrida para analizar los mercados internacionales y elaborar recomendaciones para empresas seleccionadas en los mercados globales. Estudiarán empresas fuera del mercado europeo para profundizar en sus conocimientos sobre cuestiones relacionadas con la internacionalización.
Extracto académico