Dieser Kurs im Rahmen unseres Spezialisierungsschwerpunkts „International Business“ konzentriert sich auf die Entwicklung internationaler Marketingstrategien und zielt darauf ab, verschiedene wesentliche Kompetenzen im Bereich der Betriebswirtschaft zu erwerben:
– Analyse und Vergleich internationaler Märkte
– Formulierung einer internationalen Geschäftsstrategie
– Management internationaler Geschäftsaktivitäten
– Wahl der Markteintrittsstrategien
– Auswahl ausländischer Märkte sowie von Verbraucher- und B2B-Marktsegmenten
– Wertbewertung bei internationalen Aktivitäten
Beschreibung:
Beitrag zur Entwicklung der angestrebten Kompetenz(en):
– Strategische Intelligence und internationale Business Intelligence definieren und verstehen
– Ein internationales Entscheidungsproblem eines Unternehmens identifizieren
– Die verschiedenen Aspekte eines internationalen Marketingproblems verstehen
– Absatzchancen auf ausländischen Märkten erschließen
Inhalt:
– Die Vorteile des Internationalisierungsprozesses eines Unternehmens verstehen
– Die Bedürfnisse und Ziele eines Unternehmens hinsichtlich der internationalen Expansion ermitteln
– Strategische Optionen für die internationale Entwicklung identifizieren
– Informationsquellen für die Entscheidungsfindung (Informationen) ermitteln
– Daten im Hinblick auf die Ziele analysieren und sortieren
– Strategische Analyseinstrumente einsetzen, um Wachstumsmärkte und internationale Zielmärkte für das Unternehmen zu identifizieren
– Anhand einer internen Unternehmensdiagnose die Internationalisierungsfähigkeit des Unternehmens ermitteln (finanziell, personell, logistisch usw.)
– Organisationen zur Unterstützung der internationalen Expansion identifizieren (BPI usw.)
– Identifizierung internationaler Geschäftsmöglichkeiten
– Kostenkalkulation und Einschätzung der Machbarkeit einer internationalen Akquise
– Anpassung des Angebots durch den Einsatz eines internationalen Marketing-Mix (Anpassungs- und Standardisierungsstrategien usw.)
– Erstellung eines internationalen Markteinführungsplans unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
– Feedback und Empfehlungen
Am Ende des Kurses sind die Teilnehmer in der Lage:
– eine strukturierte Export-/Import-Diagnose mithilfe strategischer Instrumente durchzuführen (interne Informationsbeschaffung)
– Informationen aus dem internationalen Umfeld zu sammeln (relevante Datenquellen identifizieren, Instrumente zur Datenerhebung ermitteln, die Zuverlässigkeit der Daten sicherstellen)
– anhand von Indikatoren geeignete Export- und Importmärkte auszuwählen
– das Angebot entsprechend den im Zielmarkt bzw. in den Zielmärkten identifizierten kulturellen Besonderheiten zu positionieren
Vorkenntnisse in den Bereichen Wirtschaft und Marketing sind von Vorteil
Empfohlene Lektüre zusätzlich zu den im Unterricht verteilten Kursunterlagen:
Ghauri (2015), Internationales Marketing, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede und Minkov (2010), „Cultures and Organization: Software of the Mind“, McGraw Hill.
Keegan (2014), „Global Marketing Management“, Pearson.
Rugman und Collinson (2013), „International Business“, Pearson.
Usunier und Lee (2016), „Marketing across Cultures“, Prentice Hall.
Vahlne und Johanson (2017), „Von der Internationalisierung zur Evolution: Das Uppsala-Modell nach 40 Jahren“, Journal of International Business Studies, 48 (1087–1102)
Dieser Kurs basiert auf kurzen Vorlesungen und Kurslektüre, die sich auf zwei Hauptthemen konzentrieren: die Wahl der internationalen Markteintrittsform und die Erschließung internationaler Märkte. Es wird ein aktiver, intensiver und auf „Reverse Learning“ ausgerichteter Lernprozess umgesetzt, bei dem sich die Studierenden durch Übungen, Fallstudien und internationale Simulationsplattformen auf jede Sitzung vorbereiten. Die Studierenden arbeiten im Hybridmodus zusammen, um internationale Märkte zu analysieren und Empfehlungen für ausgewählte Unternehmen auf den globalen Märkten zu entwickeln. Sie befassen sich mit Unternehmen außerhalb des europäischen Marktes, um ihr Wissen zu Fragen der Internationalisierung zu vertiefen.
Zeugnis