A nemzetközi üzleti szakirányunk keretében meghirdetett kurzus a nemzetközi marketingstratégia kidolgozására összpontosít, és célja az üzleti életben elengedhetetlenül szükséges készségek elsajátítása:
– Nemzetközi piacok elemzése és összehasonlítása
– Nemzetközi üzleti stratégia kidolgozása
– Nemzetközi tevékenységek irányítása
– A nemzetközi piacra lépés módjainak kiválasztása
– Külföldi piacok, valamint fogyasztói és szakmai piaci szegmensek kiválasztása
– Értékelés a nemzetközi tevékenységek során
Leírás:
Hozzájárulás a célzott készségek fejlesztéséhez:
– A stratégiai és a nemzetközi üzleti intelligencia fogalmának meghatározása és megértése
– Egy vállalat nemzetközi döntéshozatali problémájának azonosítása
– Egy nemzetközi marketingprobléma különböző aspektusainak megértése
– Értékesítési lehetőségek kiaknázása külföldi piacokon
Tartalom:
– A szervezet nemzetköziesítési folyamatának előnyeinek megértése
– A szervezet nemzetközi terjeszkedési igényeinek és céljainak azonosítása
– A nemzetközi fejlődés stratégiai lehetőségeinek azonosítása
– A döntéshozatalhoz szükséges információforrások (információgyűjtés) azonosítása
– Az adatok elemzése és a célokhoz igazodó rendszerezése
– Stratégiai elemzési eszközök használata a szervezet számára növekedési piacok és nemzetközi célok azonosításához
– A vállalat belső diagnózisának felhasználása a nemzetköziesedésre való képesség meghatározásához (pénzügyi, humán, logisztikai stb.)
– A nemzetközi fejlesztést támogató szervezetek (BPI stb.) azonosítása
– Nemzetközi üzleti lehetőségek azonosítása
– A nemzetközi piackutatási tevékenység költségszámítása és megvalósíthatóságának felmérése
– A kínálat adaptálása nemzetközi marketingmix alkalmazásával (adaptációs és szabványosítási stratégiák stb.)
– A kulturális sajátosságokat figyelembe vevő nemzetközi bevezetési terv kidolgozása
– Visszajelzés és ajánlások
A kurzus végén a hallgató képes lesz a következőkre:
– Strukturált export- és importelemzést végezni stratégiai eszközök segítségével (belső információgyűjtés)
– Információkat gyűjteni a nemzetközi környezetből (a releváns adatforrások azonosítása, az adatgyűjtő eszközök meghatározása, az adatok megbízhatóságának biztosítása)
– Mutatók segítségével kiválasztani a megfelelő export- és importpiacokat
– A célpiacon (célpiacokon) azonosított kulturális sajátosságoknak megfelelően pozícionálni a kínálatot
Hasznos, ha már rendelkezünk üzleti és marketing területen szerzett előzetes ismeretekkel
Az órán megosztott tananyag mellett ajánlott irodalom:
Ghauri (2015), Nemzetközi marketing, McGraw Hill.
Hofstede, Hofstede és Minkov (2010), Kultúrák és szervezetek: Az elme szoftvere, McGraw Hill.
Keegan (2014), Globális marketingmenedzsment, Pearson.
Rugman és Collinson (2013), Nemzetközi üzleti tevékenység, Pearson.
Usunier és Lee (2016), Marketing across Cultures, Prentice Hall.
Vahlne és Johanson (2017), „A nemzetköziesítéstől az evolúcióig: az uppsalai modell 40 éve”, Journal of International Business Studies, 48 (1087–1102)
A kurzus rövid előadásokra és kötelező olvasmányokra épül, és két fő témára összpontosít: a nemzetközi piacra lépés módjának kiválasztására, valamint a nemzetközi piacok fejlesztésére. Aktív, intenzív és fordított tanulási folyamatot alkalmazunk, amelynek keretében a hallgatók gyakorlatok, esettanulmányok és nemzetközi szimulációs platformok segítségével készülnek fel az egyes foglalkozásokra. A hallgatók hibrid módban dolgoznak együtt a nemzetközi piacok elemzésén, és ajánlásokat dolgoznak ki kiválasztott vállalatok számára a globális piacokon. Az európai piacon kívüli vállalatokat tanulmányozzák, hogy elmélyítsék ismereteiket a nemzetköziesedéssel kapcsolatos kérdésekről.
Tanulmányi eredményekről szóló igazolás